Опыт работы

• "Парад Планет" сеть магазинов розничной торговли товарами для ремонта и декора
  
  Директор розничной сети

  Подчинение - Учредителю Компании. В подчинении 200чел.- персонала Компании. Общий функционал: - Управление и контроль деятельности сети магазинов, отдела маркетинга и рекламы, службы персонала; - Анализ и оптимизация процессов в розничной сети, определение оптимальной структуры управления; - Формирование и утверждение плана развития сети. Задачи: - Управленческие; – организация эффективной структуры управления розничной сетью, реализация принятого плана развития; – оптимизация работы сети в условиях кризиса; - Экономическая; – достижение требуемых параметров по доходу. Методы реализации: - Формирование и утверждение бюджета доходов и расходов, контроль его выполнения; - Выделение и использование преимуществ магазина/сети; - Совершенствование ассортиментного предложения сети, на основе показателей по доходу, оборачиваемости, перспектив потребительского спроса; - Ревизия и модернизация рекламной деятельности: минимум средств -максимум эффективности; - Разработка/реализация плана мероприятий по компании, направленного на минимизацию текущих затрат; - Внедрение системы оценки качества работы персонала на основании принятых стандартов; - Организация наиболее эффективной мотивации персонала. Достижения: - Снижение затратной составляющей путем оптимизации бизнес-процессов, системы мотивации, эффективного использования площадей; - Поддержание доходной части приближенно уровню докризисного периода; - Открытие нового розничного центра сбыта.

• Аптечная сеть «О3»
  
  Заместитель генерального директора по продажам

  Подчинение – Генеральному Директору. В подчинении 144 аптеки. Общий функционал: - Руководство объектами розничной торговли в Москве и регионах; - Анализ и оптимизация финансовых показателей работы центров сбыта; - Оптимизация работы подразделений центрального офиса сети. Задачи: - Управленческая - создание системы оперативного управления аптеками (распределение обязанностей, прав и полномочий), через центральный офис Компании; - Экономическая; – достижение требуемых параметров по объему продаж. Методы реализации: - Проведение реструктуризации штатных расписаний, с целью минимизации затрат; - Составление бюджета продаж и контроль его выполнения; - Определение ключевых показателей эффективности сбытовых центров; - Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании; - Организация контроля внедрения регламентов и стандартов обслуживания; - Разработка программ мотивации персонала. Достижения: - Разработана и внедрена «с нуля» структура Департамента Продаж; - Сформирована команда Территориальных директоров сети; - Выстроена система централизованного управления центров сбыта, с функцией контроля.

• POLARIS-Федеральная сеть компьютерных центров
  
  Заместитель генерального директора по развитию

  Подчинение – Генеральному Директору. В подчинении 150чел. – персонала центров. Общий функционал: - Организация поиска и оценки объектов недвижимости под открытие магазинов розничной торговли; - Контроль заключения договоров аренды, покупки прав аренды; - Принятие решений: по подбору управленческого персонала на new объектах, по планировкам и подбору торгового оборудования; - Руководство открытием магазинов. Задачи: - Управленческая - создание new территориального «куста» сбытовых центров; - Организационно-распорядительная – перенос и внедрение на вновь открываемых объектах, бизнес-процессов продаж, на основании предыдущего опыта работы. Методы реализации: - Проведение мониторинга рынка и оценка конкурентной среды; - Проведение свот-анализа инвестиционной привлекательности объектов; - Разработка бизнес-планов по открытию (мат. модели выхода на окупаемость) на основе анализа экономических показателей; - Курирование процесса административного управления работой новых магазинов, до их вывода на точку окупаемости. Достижения: - Разработана и внедрена структура Департамента Развития Компании; - Открыто пять новых розничных магазинов; - Составлен план локальных мероприятий, направленных на развитие бизнес-процессов, базирующийся на политике экспансии Компании.

• Техносила (магазины бытовой техники)
  
  Территориальный директор, исполняющий обязанности директора розничной торговли

  Подчинение – Вице Президенту Компании. В подчинении - 39 чел.директоров магазинов. Общий функционал: - Руководство объектами розничной торговли (39 магазинов, в Москве и регионах); - Непосредственное участие в процессах управления открытием магазинов площадью от 1500кв.м. Задачи: - Экономическая – достижение требуемых параметров по принятым показателям эффективности продаж; - Управленческо-технологическая; – внедрение опыта сетевого принципа и методов работы, свойственных зарубежным Компаниям. Методы реализации: - Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании; - Реализация внедрения стандартов обслуживания, и контроль их выполнения; - Утверждение компоновочных планов new магазинов; - Предложение по мотивации персонала, проведение программ адаптации директоров магазинов. Достижения: - Участвовал во всех этапах развития розничной сети «Техносила»; - Принимал непосредственное участие в запуске проекта открытия первого Гипермаркета бытовой техники (5000кв.м.) в комплексе МЕГА; - Награжден «Техно-Оскаром» и Почетной грамотой Компании, как «Лучший директор 2000г.».

Образование

• 1986 Московский государственный университет Путей сообщения
  Энергомеханический
  

  Инженер

Курсы и тренинги

• 2006 Конф. «Ритейл и торговые центры: поиск компромисса»
  ИД BUILDING
  

• 2004 Курс «Управление эффективностью продаж розничного магазина»
  CBSD (FRIEDMAN GROUP)
  

• 2004 Программа «Навыки управления»
  CBSD (FRIEDMAN GROUP)
  

• 2004 Программа «Тренинг по продажам»
  Консалтинговая Компания ЭКОПСИ
  

Дополнительные сведения

• Ключевые навыки - Знание и опыт применения современных технологий управления персоналом; - Практический опыт управления сетью в период кризиса; - Опыт постановки с нуля полноценной структуры департаментов; - Умение оценки объектов недвижимости; - Владение компьютером: Microsoft Office,1С, Internet Explorer, Outlook Express.

• Резюме размещено в отрасли Топ-менеджмент
  • Продажи

Похожие резюме

Все подходящие резюме