Опыт работы

• ООО "Аспект"
  
  Начальник отдела продаж
  • Руководство супервайзерами и эксклюзивными командами торговых представителей по направлениям Ferrero, Киев-Конти, КДВ групп (Яшкинские вафли, Три корочки), UB (крекер Янтарь, сухие завтраки Любятово), Нестле Россия щедрая душа, Vitaland, Главпродукт, ОАО Дека квас Никола, Мясной союз, Русский рыбный мир, Унда, Аквамарин, Байсад и др.
  • Основные обязанности – руководство отделом продаж, дистрибуция, контроль дебиторской задолженности.Руководство и запуск проектов(новых дистрибуций).
    
  • Долгосрочное и краткосрочное планирование,развитие и привлечение к сотрудничеству ключевых клиентов,контроль деятельности субдистрибуторов, контроль и проведение ВТL мероприятий.
  • Говоря о достижениях могу отметить, что на момент моего прихода в компанию у неё имелось 2 прямых дистрибуционных контракта, на момент моего увольнения их было 14. Численность команды выросла с 4 до 45 человек в отделе.
    
  • Все данные дистрибуции активно продавались во всех значимых сетях города.
    
  • Значительно вырос оборот компании (конкретные цифры называть не могу).
    

• ООО "Старт"
  
  Управляющий филиалом
  • Открытие филиала с ноля, формирование эффективной команды торговых представителей, вхождение в ключевые сети города в т.ч. федеральные (Магнит, Пятёрочка, Метро) построение логистики, развитие дистрибуции, разработка и внедрение должностных инструкций и стандартов, контроль дебиторки.
    
  • Преговоры на уровне лиц ответственных за принятие решений.
    
  • Управление продажами филиала (развитие приоритетных каналов сбыта, клиентов, контроль рентабельности сделок).
    
  • Обучение персонала технике продаж и ассортименту.
  • Организационная работа (разработка штатного расписания, подбор персонала).
  • Установление коммуникаций между филиалом и управляющей компанией. 

Образование

• 1984 Ярославский филиал высшего финансово-экономического института
  
  

  Финансирование капитального строительства и промышленности

Курсы и тренинги

• 1900
  
  

Дополнительные сведения

• Иностранные языки - Читаю со словарем
  
  
• Ключевые навыки
  • Знаю делопроизводство, деловой этикет, пользователь ПК (Windows, Word, таблицыExcel,1Cпредприятие,1С Склад). Опыт руководящуй работы (финансовое планирование, организация отдела продаж) договора, контроль и оптимизация документооборота, маркетинг и расширение рынка сбыта, анализ, контроль логистики, ВТL.
    
  • Знания в области: ценообразование, конкурентная среда, позиционирование, эффективность продаж, техника продаж.
  • Навыки продаж, построения отношений с клиетами и подчиненными, убеждения.
  • Позитивная деловая репутация.
  • Права кат.В,С.

• Резюме размещено в отрасли Продажи

Похожие резюме

Все подходящие резюме