Опыт работы

• LG Electronics
  
  начальник отдела продаж

  В подчинении 5 человек (менеджеры по продажам). Зона ответственности филиала ДФО (Дальневосточный Федеральный Округ). Основные обязанности: - проведение переговоров с клиентами/партнерами, в том числе на уровне «первых лиц» - проведение переговоров с участием иностранных представителей - обеспечение синхронного перевода на переговорах - сопровождение иностранных гостей по региону с деловым визитом - сбор и обработка информации о текущем состоянии рынка, доли рынка - развитие продаж через локальный склад во Владивостоке - работа с документацией по импортным контрактам, сделкам - планирование продаж и складских запасов по потребностям клиентов - управление складскими остатками - отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов - увеличение продаж продукции по каналам сбыта (розница, опт) - сегментация потребительского рынка - увеличение доли рынка по каждой группе товаров - увеличение дисплея в розничных магазинах партнеров (дилеров) - контроль и координация работы команды мерчендайзеров - оценка работы сотрудников отдела продаж - «полевые» визиты, контроль уровня дистрибуции, поиск решений для увеличения уровня дистрибуции на территории - планирование совместных маркетинговых активностей с партнерами в рамках программы СО-ОР, бюджетирование - планирование и управление маркетинговыми бюджетами - контроль ценообразования и соблюдение рекомендованных розничных цен - разработка наиболее эффективных логистических схем доставки продукции в регионы

• Центр Дистрибьюции (VVP Group)
  
  Региональный представитель

  Group» («Центр Дистрибуции» ООО) г. Москва. Крупнейший дистрибутор мобильных телефонов торговых марок Nokia, Samsung, Sony Ericsson на территории России и стран СНГ. Зона ответственности – ДФО (Дальневосточный Федеральный Округ). В подчинении 3 (три) человека. Региональный менеджер на Дальнем Востоке «VVP Group» («Центр Дистрибуции» ООО) г. Москва. Крупнейший дистрибутор мобильных телефонов торговых марок Nokia, Samsung, Sony Ericsson на территории России и стран СНГ. Зона ответственности – ДФО (Дальневосточный Федеральный Округ). В подчинении 3 (три) человека. Основные обязанности: - Поиск и привлечение новых клиентов - Поддержание существующих объемов продаж у основных клиентов в Регионе, увеличение объемов продаж - Контроль дебиторской задолженности и своевременной оплаты - Проведение презентаций - Проведение переговоров с клиентами/партнерами, в том числе на уровне «первых лиц» - Организация и проведение семинаров, участие в выставках - Представление интересов компании в регионе - Сопровождение представителей компаний с деловыми поездками по региону - Развитие дистрибуции, увеличение доли рынка на подотчетной территории, объёмов продаж розничных сетей. - Построение эффективной логистической схемы доставки товара в регионы - Планирование региональных продаж (ежеквартально) для каждой розничной сети ДВ региона - Контроль дистрибуции и мерчендайзинга на уровне розничных магазинов клиентов - Разработка и внедрение локальных промо-акций направленных на увеличение продаж конечным пользователям - Контроль за проведением Федеральных промо-акций в регионе - Составление рекламного бюджета, и контроль за его целенаправленным использованием, оценка эффективности вложенных инвестиций - Маркетинговая поддержка региональных партнеров - Сбор информации о конкурентах и их активностях в регионе - Контроль работы региональных сервисных центров - Предоставление отчетности в головной офис

• Nokia Corporation
  
  Региональный менеджер (Директор филиала во Владивостоке)

  Региональный Менеджер Nokia Corporation в Дальневосточном регионе. (Директор дальневосточного филиала г. Владивосток) Подразделение – Мобильные телефоны. Зона ответственности - ДФО (Дальневосточный Федеральный Округ). В подчинении 5 человек. Основные обязанности: - Организация работы филиала «с нуля» - Подбор и обучение сотрудников - Развитие дистрибуции, увеличение доли рынка, объёмов продаж дилеров - Контроль и развитие локальных рынков (розница) - Построение эффективной логистической схемы - Планирование региональных продаж (ежеквартально) для каждой розничной сети ДВ региона - Поиск и привлечение новых партнеров - Проведение переговоров с клиентами/партнерами на уровне первых лиц - Контроль дистрибуции на уровне розничных магазинов - Разработка и внедрение локальных промо-акций направленных на увеличение продаж в конечным пользователям. Контроль за проведением Федеральных промо-акций в регионе. - Составление рекламного бюджета, и контроль за его целенаправленным использованием, оценка эффективности вложенных инвестиций - Маркетинговая поддержка региональных партнеров - Контроль региональных складов (POSM) - Сбор информации о конкурентах и их активностях в регионе - Контроль работы региональных сервисных центров, поиск и развитие новых партнеров по созданию сервисных центров в регионе (открыты 3 СЦ) Регулярные поездки по региону с целью контроля ситуации и поиск путей увеличения продаж и доли рынка на подотчетной территории.

Образование

• 1993 Хабаровский Институт Народного Хозяйства
  
  

  Экономика и Управление на предприятии

Курсы и тренинги

• 2005 Public speaking
  CBSD (Москва)
  

• 2002 Навыки проведения презентаций
  STI (Санкт-Петербург)
  

• 2002 Управление группами продаж
  STI (Санкт-Петербург)
  

• 2003 Мультиспортивный, экстремальный, корпоративный тренинг
  Экстремальный корпус (Екатеринбург)
  

• 2006 Optimizing your time management
  Fintra (Финляндия)
  

• 2006 Coaching for Success
  Finland training Group (Финляндия)
  

Дополнительные сведения

• Водительское удостоверение В,С. Автомобиль.
• Иностранные языки Английский -
  
  
• Ключевые навыки Организованность, самостоятельность, ответственность

• Резюме размещено в отрасли Продажи