Executive Search – филигранная работа (Часть вторая)

Сколько времени занимает поиск нужного специалиста? Чем рискует работодатель, неправильно выбрав консультанта executive search? Сколько стоят ошибки топ-менеджеров и услуги акул headhunting’a? Как правильно выбрать агентство, оказывающее услуги executive search? Рейтинги агентств и агентов, скандалы в крупнейших компаниях, занимающихся поиском топ-менеджеров.

Сроки работы консультантов executive search немалые, а потому и оплата услуг целенаправленного поиска оплачивает по повышенным ставкам. Ко всему прочему заказчику придется работать по частичной предоплате: агентства executive search несут серьезные расходы, связанные исследованием рынка, организацией поездок и встреч. Стоимость услуг агентства оговаривается в каждом случае отдельно, стандартные «тарифы»: 10-15-20% от годового дохода специалиста не применяют. Впрочем, доходы топ-менеджеров весьма солидны.

Доходы лучших консультантов executive search вполне могут сравниться с доходами топ-менеджеров, за которыми они охотятся. Например, скандально известный Дэвид Носал, сотрудник Korn/Ferry International — крупнейшей в мире компании, занимающейся поиском топ-менеджеров, получал примерно 2 млн. долларов в год. Дэвид Носал в 2001 году был признан лучшим сотрудником компании. Работодатель отметил харизматического трудоголика, работающего по 18 часов в сутки и делающего по 50 телефонных звонков в час, и значительно повысил его премиальные. За девять лет своей работы в Korn/Ferry International Дэвид успешно «пристроил» более 100 главных исполнительных директоров. После увольнения Дэвид в 2004 году организовал собственную рекрутинговое агентство Nosal GP LLC. Компания Korn/Ferry International подала в суд на своего бывшего сотрудника, обвинив его в краже ценной информации. Дэвид Носал заявил, что обвинения Korn/Ferry имеют своей целью помешать ему начать свой собственный бизнес. Какая из этих сторон была права, вряд ли можно выяснить, важно другое: executive search — прибыльный бизнес!

Отвечать на вопросы о заработной плате найденных управленцев консультанты executive search не любят. Александр, сотрудник агентства, занимающегося прямым поиском специалистов, объясняет, что данная информация является коммерческой тайной, консультанты executive search подписывают соглашения о конфиденциальности, в которые включены не только стоимость контрактов, но фамилии участников проекта (заказчика и кандидатов). «Недавно выполняя заказ одной крупной компании, мы нашли идеального кандидата на позицию финансового директора, с которым был заключен контракт: ежемесячная компенсация составляла 1200000 рублей, годовые бонусы мне бы не хотелось озвучивать, — намекнул Александр, — но, поверьте, суммы впечатляют. И далеко не самые маленькие цифры».

Разумеется, далеко не все управленцы имеют годовой доход около или свыше миллиона долларов. Павел Беленко автор книги «Хедхантинг: принципы и технологии» определил нижнюю границу уровня заработной платы топ-менеджера следующим образом: $7000 -10 000 в месяц для топов в среднем бизнесе, $15 000 в средне-крупном $20 000 -25 000 в крупном бизнесе.

Отметим, что с момента выхода книги заработные платы управленцев увеличились в среднем на 20-30%. К тому же уровень дохода топ-менеджера редко когда ограничивается исключительно окладом, ежеквартальные и годовые бонусы зачастую превышают фиксированную составляющую.

Если уровень заработной платы оправдан уровнем ответственности топ-менеджера, то как оправдать стоимость услуг по привлечению нужного специалиста? Грамотный управленец способен серьезно увеличить прибыль компании, минимизировать расходы. Арифметика проста: все затраты компании по «переманиванию» действительно нужного топ-менеджера окупятся сполна при условии безупречной работы консультантов executive search.

Как правильно выбрать агентство, оказывающее услуги executive search?

По оценкам экспертов, в России на сегодняшний день существует около десяти компаний, уровень оказания услуг по целенаправленному поиску которых достаточно высок. Непосредственно консультантов executive search наберется не более двух десятков, при этом каждый из них специализируется в определенной сфере. Практически все эти компании сосредоточены в Москве, но география выполняемых ими проектов весьма обширна.

Чем отличается консультант executive search от рекрутера?
Во-первых, консультанты executive search прекрасно знают свой участок рынка, его историю, динамику. Во-вторых, они всегда в курсе того, кто на этом рынке является лучшим, кто максимально подойдет вашей именно вашей компании. В-третьих, консультант executive search имеет целый штат сотрудников, осуществляющих вспомогательную работу, необходимую для реализации вашего проекта. Лучших топ-менеджеров, способных справиться с самыми сложными бизнес-задачами, смогут найти и привести (что немаловажно!) в вашу компанию только профессионалы. Грамотный, харизматичный топ-менеджер — залог успеха бизнеса!
Поэтому будьте предельно внимательны при выборе компании, которой вы заказываете услуги по целенаправленному поиску управленца!

Основными, наиболее крупными фирмами, предоставляющими услуги executive search, являются:

Korn/Ferry International
Heidrick Struggles
Paul Ray Berndtson
Ward Howell International
Egon Zehnder International
Amrop International
Spencer Stuart
GKR Neumann
Russell Reynolds Associates
Hortоn Group International

Из них на российском рынке активно работают:
GKR Neumann
Hortоn Group International
Ward Howell International

В данном списке приведены только международные компании, имеющие хорошую историю и сумевшие доказать свой профессионализм. Будем надеяться, что в скором времени среди них появятся и российские бренды. У отечественных специалистов есть все шансы выйти на достойный уровень работы, они лучше знают специфику российского рынка, понимают особенности ведения бизнеса в нашей стране.

По результатам исследования Ассоциации менеджеров, проведенного совместно с журналом «Секрет фирмы», был составлен список лучших консультантов executive search:

Татьяна Беликова

Читайте также:

Executive Search — филигранная работа (Часть первая)

Комментарии читателей

11 декабря 2008, 13:42

Федоров Олег

Согласен с Жанной, те кому понты не позволяют снижать статус... А мудрые рекрутят, или идут работать по специальности (настоящие эксперты).

20 ноября 2008, 18:39

Жанна Смирнова

«Доходы лучших консультантов executive search вполне могут сравниться с доходами топ-менеджеров, за которыми они охотятся». Большинство консультантов по executive search остались без клиентов, без заказов, и соответственно без денег

01 ноября 2008, 16:43

Ирина

Текст комментария станет доступным для прочтения остальным пользователям после того, как учетная запись пользователя будет проверена модератором

01 ноября 2008, 14:44

Cимонова Екатерина

Давно мечтаю попробовать свои силы в Executive Search. Какие требования предъявляются в специализированных агентствах? Как человеку из HR-отдела компании перейти работать в компанию по поиску топ-менеджеров?

Ваш комментарий

Оставить комментарий